近日天纵网络在北京召开了新闻发布会，同时宣布天纵网络进入网游市场。其代理的第一款游戏就是大家所熟悉的《天翼之链》。就这样一个新公司代理了一款已经在很多国家获得成功的网游，小编特别走访了天纵网络的市场高级经理凌晨。
血梦：您好，近日《天翼之链》在北京举行了产品发布会，同时宣布天纵网络正式进入网游市场。对于天纵网络大家都不是很熟悉，能为我们介绍下贵公司吗？ 凌晨：天纵是很年轻的公司，应该说刚刚成立不久，也就在在今年的7月份才正式宣布成立，但是在这之前的筹备工作是从去年就开始了。这个公司集合了几个方面的人才，主要来说是3大类。一个是来自于电信运营商方面的人才，他们有很多的互联网资源，能够在网络游戏运营过程中给我们提供很多的平台。二是IT行业的人才，他们会带来很多IT大企业的经验和良好的管理方式。第三个就是游戏方面的人才，他们在业内有很多经验，可以使得公司少走很多弯路。现在来看公司的团队磨合的非常的好，能形成一个比较有战斗力比较有凝聚力的集体。经过很多磨合，我也确实觉得我们的团队很年轻很有朝气。
凌晨：我觉得首先是说我们的团队有不同背景的人来组成，能够发挥不同的优势，可以实现优势互补。这使得我们的团队比较全面，各方面人才都比较多。这是一个优势。另外我们对产品的引见和选择是比较慎重的，希望能够做比较成熟比较精致的产品，天翼之链就是一款。我们经过一段时间的考察对比分析还有很多周密的商务谈判，才使得天翼之链降临了中国大陆。
凌晨：这里要提到一个人，我们负责产品和服务的副总裁施玮亮先生。他是这个团队的创始人。去年9月份，一次很偶然的机会我们在一个聚会上认识。提到是不是我能有机会来做这个产品，但是当时也没透露是什么产品，后来了解到是《天翼之链》。从我个人来讲对这款产品也是看的很久，同时这款产品也是被很多厂商所关注。我对这个产品的印象就是韩国的最终幻想，是个史诗般的产品。能来到这里《天翼之链》也一个因素。还有一个因素就是张伟、龚占灵、等等。我觉得我们这些人能聚在一起是一种缘分，是一个能打硬仗得团队，当时在很恶劣的情况下能够完成很周密很详细的商业计划，谈判的时候韩国人一开始很质疑我们，“这家公司没做过网游是不是可以”。等我们把一份非常周密非常详细的计划呈现给他们后，他们完全打消了这种顾虑。“你们的计划要比已经做了很多游戏的团队还要专业”。这种凝聚力使我来到、融入了这个团队。 我们希望做到将现有的业务能做的很成熟。像天翼之链，能为公司产生现金流，能为公司盈利，这是第一步。然后在这个同时会考虑其他产品，我们会用多元化的发展。一种是会关注现有用户的应用，他们比较喜欢那种主流产品我们会跟进。另外一种是比较有前瞻意识的两年以后会比较流行的技术和产品，在这方面我们会做些创新型的业务拓展，同时还会做一些游戏文化、动漫、周边的东西。
凌晨：我们是从5月2号开始内测的，到7月5号为止，用不到两个月的时间我们官方网站的注册人数已经超过了200万人，第一批发的账号激活率达到95%，同时在线率超过了30%。情况是相当乐观的。这个在很多网络游戏在内测期间都没办法看到的场面，但是却在我们这里出现了。同时我觉得最值得骄傲的一点是，整个从签约到中文正式推出我们只用了22天的时间。因为我们这个团队有一批非常有技术实力的人，原来也是做开发。像我们产品总监张伟，原来是厦门火凤凰游戏开发主策划之一，后来也去了腾讯做过产品的引荐、运营，所以在运营方面的经验是非常深厚的。
凌晨：应该讲这种工作是一直在进行的，和各种各样的团队在谈。有来自于欧美的，有来自于日本的，也有国产的。但在没有确定之前，还没什么值得透露的。（笑）可能下一款游戏在游戏性方面会比较有创新意识的产品，能够带给玩家和现在主流不太一样的体验。
凌晨：我99年底进入这个行业，当时是在金山软件，担任《剑侠情缘》的产品经理。但是当时盗版还是比较泛滥，市场不是很景气。但是剑侠情缘还是成为2000年卖的最好的国产游戏。2002年去了盛大网络，开始了网络游戏行业之旅。一直到去年3月来到上海，是在腾讯。腾讯游戏事业部的第一批人，我也是其中之一。 从建立初期就在那。加入天纵么，其实很早就加入了天纵，因为我们和韩国人接触很早就开始了，真正介入《天翼之链》这个项目是在去年的10月份。 对于一个新公司来讲，能给人提供更大舞台，比较有挑战性，我喜欢有挑战性的工作。而且我觉得天纵虽然起步比较晚，但是她一直走比较稳健的路线，这也是我比较欣赏的企业文化，一步一步脚踏实地。对这家公司我也是比较有感情，从一开始创立在咖啡馆里办公（笑），一直到现在将近有120人的规模，都是历历在目。
凌晨：首先这个产品她不是一个创新型的产品，在之前有很多同质性的产品出现。奥美广告有句话：“产品的同质性越严重，客户在选择的时候就越不理性”。这个决定了我们有一件很重要的工作要做，就是要塑造《天翼之链》这个品牌。从我们最近的市场动作你可以看到，这个产品的口号是“天翼注定，我就是偶像！”。我们实际是把天翼之链包装成为一款”网络游戏偶像剧”的概念。偶像剧我们相信大家都十分喜欢看，我们的意思是在天翼之链中玩家也可以扮演偶像剧中的男女主角，去体验那样的生活。而且我们在产品公测的时候也会有一系列的市场运作的手段来围绕这个主题。我们主要的一个主要的着眼点就是希望玩家能够不再是个参与者，而是一个主角，能真正融入到这个游戏里。我们的游戏为他提供一个舞台，只要你是我们的玩家，就有机会站在这个舞台上来扮演这个主角。
凌晨：我觉得如果盲目的去把游戏修改成《传奇》一类的游戏，那么会失去他本身的特色，而且跟softmax、nexon的研发理念是相违背的，所以这一点我们不会去冒这么大的风险。而且玩家的口味是需要引导的，因为现在很多玩家的游戏年龄都不长，他们接受新事物的能力都非常快。《天翼之链》可能单独拿出她一个卖点来看，不会比其他的产品强很多。但是就因为她出身于名门，有很强的积淀使得这款产品能持久的发挥她的魅力。玩家如果经过一段时间的适应他是会喜欢上这款游戏的。我们对玩家会有一个培养的过程，现在来看情况也是比较乐观的。玩家已经厌倦了那种练级、PK、打装备，在天翼里他在扮演自己的同时还在扮演游戏里的人物，他还可以控制游戏里人物的命运。就像一本小说一样。这种剧情式网游其实是未来的一种趋势，也是网游开发的一种理性的回归。
凌晨：我们在对待外挂问题上是很坚决地不遗余力地进行打击，我们对任何传播使用制造外挂的人都是一定严惩不贷，为了使得天翼这个世界更加纯净，我们是一直在努力。从公司自身来讲，很重要的一点就是和韩国的开发商一起从技术上针对外挂进行有效的封堵，这个工作从来就没有停止过。可喜的是韩国方面也非常重视这件事，派了很多高级的技术来支持我们，所以我相信这个问题肯定会解决，而且我们也会一直不间断地对外挂进行封堵打击。 现在国家在法律上对外挂也有了一定得限制，外挂是非法的。昨天我们就针对一个开发外挂的人进行了些处理，我们会对传播外挂的不法网站也有一些警告的措施。希望媒体也能够配合我们一起做这些事。我觉得良性的外挂是游戏的辅助程序，它实际上是我们下一步要做的，针对中国用户的二次开发的一个重要内容。所以这方面我们也会听取玩家的意见，我们官方网站包括游戏内部有很多各种投票的机制，玩家可以发表各自想法。恶性的外挂肯定是毫不留情的，这等于是缩短游戏寿命的一个恶性的毒药！
凌晨：我个人希望《天翼之链》这个品牌能够成为都市流行文化的一个代名词。她代表一种潮流，一种时尚，能够被很多年轻人所喜爱。我觉得品牌塑造一直是我的一个理想。希望能够把《天翼之链》塑造成一个非常成功的品牌。也能够被很多新用户所知道，而不仅仅是游戏类的用户。就像一个快速消费品，比如像饮料、方便面那样的品牌一样。
凌晨：我们希望赶在暑假结束前公测，收费我们希望她能够在在线人数相对稳定的时候收费，我们不会盲目地去提前收费时间。这方面我们还不能告诉你一个很准确的时间。收费标准不会和其他游戏的收费标准有很大的差别，基本上是符合中国玩家消费水平的
凌晨：我觉得这款产品会陪伴玩家度过很多年的时光，因为她是一款规模非常庞大的、章回式的游戏。所以我想只要你玩进去了，她会陪伴你成长，而你成长的同时也能看到游戏里人物的命运，这是一件非常兴奋的事。希望玩家能够持之以恒地在《天翼之链》里找到快乐~
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